Usluga
Tržišni navigator
Strategija za lansiranje i repozicioniranje brenda
Strateška podrška proizvođačima, uvoznicima i distributerima prilikom lansiranja novog brenda na FMCG tržište ili repozicioniranja postojećeg portfolija.
Uvođenje novog brenda na konkurentno FMCG tržište zahtijeva kvalitetne podatke, jasno definisanu strategiju i dobro poznavanje prodajnih kanala.
Tržišni navigator predstavlja kompletan roadmap za ulazak ili repozicioniranje brenda, zasnovan na analizi tržišta, kategorije, konkurencije i ponašanja kupaca.
Usluga obuhvata
Dubinsku analizu kategorije – Category Audit
- analiza trenutnog stanja kategorije i konkurencije
- identifikacija tržišnih lidera
- analiza ponašanja i navika kupaca – Shopper Insights
- identifikacija tržišnih praznina i novih prilika
Segmentaciju prodajnih kanala – Channel Mapping
- tradicionalna trgovina
- moderni trade
- Key Accounts
- drogerije
- e-commerce
- definisanje prioriteta po kanalima
Optimizaciju 4P miksa
- Product
- validacija pakovanja, gramaže i ključne vrijednosti proizvoda (USP)
- Price
- analiza i preporuka cjenovnog pozicioniranja u odnosu na konkurenciju
- Place
- preporuka optimalne distribucije, penetracije i pozicioniranja proizvoda unutar prodajnih objekata
- Promotion
- preporuka promotivnih aktivnosti i POSM rješenja za maksimalnu vidljivost proizvoda na prodajnom mjestu
Ključni benefiti
- smanjenje rizika prilikom lansiranja ili repozicioniranja brenda
- odluke zasnovane na realnim tržišnim podacima
- jasno definisane ciljne grupe i prioritetni prodajni kanali
- efikasnije usmjeravanje marketinškog i trade marketing budžeta
- kvalitetna osnova za izradu Selling Story prezentacije i pregovore sa trgovačkim lancima