Ponuda na današnjem tržištu je veća nego ikada jer je kupac u poziciji da za svoj novac bira zaista ono što i želi, ali isto tako i da očekuje da za taj isti novac dobije bolji tretman, jasne informacije, dobre ponude, lijepo izloženu robu i ljubazno osoblje. Biti „majstor“ maloprodaje, uspjeti se izdvojiti pored prisutne konkurencije te dostići nevjerovatnih 80% impulsivnih prodaja ne može baš svako. Oni koji to uspijevaju, izdvajaju se u „moru“ konkurencije koristeći moderne tehnike i alate poput unapređenja prodaje. A šta je to ustvari unapređenje prodaje?
Radi se o sastavnom elementu bilo koje poslovne aktivnosti, spletu promotivnih aktivnosti koje su obično kraćeg trajanja i koje se dešavaju na mjestu kupovine ili prodajnom mjestu i koje stimulišu i jačaju reakciju na tržištu, prvenstveno reakciju kupaca. Upravo iz toga razloga, unapređenje prodaje utiče na uspješnost prodaje, a uključuje brigu o asortimanu, pozicijama unutar prodajnog mjesta, promocijama, cijenama i slično.
No u današnjem modernom svijetu poslovanja, unapređenje prodaje je postalo efikasan marketinški alat koji pomaže kompanijama da ojačaju u globalnom konkurentnom okruženju. Čak i vodeći ekonomski naučnici identifikuju unapređenje prodaje kao ključni element u marketinškim kampanjama koji pomaže kompanijama da postigne svoje ciljeve.
Imajući u vidu da je osnovni cilj svake kompanije da stekne što veći profit, da ima najveći udio na tržištu ali i da postane lider u tržišnom konkurentnom okruženju, unapređenje prodaje u tom smilsu jednostavno postoji da direktno utiče na ponašanje kupaca. Zašto? Zato što je zadovoljan kupac onaj kupac koji je kupovinom proizvoda dobio proizvod koji je „prevazišao“ njegova očekivanja, a kompanija to postiže kroz inovativna razmišljanja, uvođenje novih karakteristika, radu na ambalaži, promociji, atraktivnosti robe, pristupačnim cijenama i načinu prezentacije proizvoda. Upravo se unapređenje prodaje koristi se kao kratkoročni poticaj kako bi se postigla brža i jača reakcija na tržištu, odnosno reakcija potrošača da odmah kupi proizvod.
Istina je da unapređenje prodaje daje najbolje rezultate kada je skladno uklopljeno u marketinški splet (proizvod, kanali distribucije, cijena i promocija) i kada je uklopljeno i koordinirano s ostalim aktivnostima marketinške komunikacije (ekonomska propaganda, lična prodaja, odnosi s javnošću).
Prepoznatljivo je ono unapređenje prodaje koje je usmjereno direktno na potrošače i koje obuhvaća sljedeće oblike: kuponi, uzorci, premije, rabati, takmičenja, igre na sreću i razni promotivni materijali na mjestu prodaje. Korištenjem ovih oblika, unapređenje prodaje ostvaruje i svoje osnovne ciljeve koji se odnose na privlačenje novih kupaca, nagrađivanje lojalnih kupaca i povećanje ponovljenih kupovina od strane neredovnih kupaca. Iz svega ovoga se da zaključiti da nijedna uspješna poslovna priča ne može opstati na konkurentnom tržištu bez unaprijed planirane logistike, tj. podrške prodajnim i merchandasing timovima i marketinga.
S obzirom da pored ostalog, usluga unapređenja prodaje obuhvata i brigu o robi od isporuke robe u objekat do izlaganja na policu, tu nastupamo mi i naš tim Unapređenja prodaje sa svojih 120 unapređivača prodaje u svim kanalima prodaje. Svih sedam dana u sedmici smo mi ti koji pružamo usluge svojim klijentima i mi smo ti koji vodimo brigu i o rokovima, koristeći FIFO standard izlaganja, sugerišemo narudžbe, implementiramo dogovorene standarde izlaganja, na osnovnim i dodatnim pozicijama dogovorene između Klijenta i prodajnog lanca. Naš tim supervizora i kontrolora rada unapređivača prodaje, kao i sam unapređivač imaju obavezu da u saradnji sa prodajnim timom klijenta unapređuju postojeće pozicije, boreći se za svaki dodatni facing i dodatnu poziciju za izlaganje.
Uslugu unapređenja prodaje pružamo na cijeloj teritoriji Bosne i Hercegovine, Srbije, Crne Gore, Hrvatske i Sjeverne Makedonije i naš tim je 𝗨vijek 𝗣rvi, 𝗨vijek 𝗣ouzdan i 𝗨vijek 𝗣rofesionalan, nadopuniti će vaše poslovanje i UNAPRIJEDITI PRODAJU!