Cilj svake kompanije jeste ostvariti maksimalnu prodaju, a to je moguće samo ako su zadovoljeni slijedeći uslovi: kompanija mora imati kvalitetan proizvod, koji je prepoznatljiv u odnosu na konkurenciju, dostupan tržištu u dovoljnoj količini i naravno koji ima cijenu prihvatljivu za potrošače.
Sve navedene uslove direktno oblikuju poslovna strategija kompanije, vrijednosti i politike na osnovu kojih se donose odluke.
Naime, jedna od prvih odluka koje se tiču osnivanja same kompanije jeste koji proizvod će proizvoditi, kakvog kvaliteta i po kojoj cijeni će se proizvod realizovati. I naravno, prepoznatljivost proizvoda se gradi na osnovu dugoročnog plana za razvoj uspješne robne marke.
Posljednji uslov – dostupnost proizvoda u dovoljnoj količini na pravom mjestu i u pravo vrijeme – podrazumijeva distribuciju proizvoda iz skladišta prema prodajnim mjestima. Kompanije, odnosno odgovorni menadžeri, jako dobro poznaju značaj i ulogu distribucije i logistike za cijeli proces prodaje. Da li su proizvodi izloženi u prodavnicama, na kakvim pozicijama, da li su vidljivi – samo su neka od pitanja koja ne smiju biti zanemarena.
Ipak, najveća noćna mora svih kompanije jeste sigurno prazna polica odnosno nedostatak proizvoda, jer poznato je da ako nema proizvoda nema ni prodaje. Potrošači su izloženi ogromnoj ponudi, mogućnost izbora među proizvodima je velika, zbog čega su sve manje lojalni marki proizvoda. To znači ako vašeg proizvoda nema na polici kupac će jednostavno odabrati konkurenciju.
Zašto ozbiljne kompanije ne smiju dozvoliti nedostatak robe? Zato što je smanjenje nedostatka robe vodi ka rastu prodaje, po nekim istraživanjima i do 10%.
Kako spriječiti nedostatak robe na policama? Vrlo jednostavno – kompanije moraju imati zaposlene koji obilaze teren i jednostavno rečeno „vode računa“ o proizvodima na prodajnim mjestima – prvenstveno naručujući dovoljne količine proizvoda za prodajno mjesto. Jer, ni najbolja pozicija proizvoda ne znači ništa ako proizvoda nema u momentu kada potrošač želi da ga kupi.
I zapravo ovdje dolazimo do osnovnog razloga zbog kojeg kompanije imaju problem sa nedostatkom proizvoda, a to je trošak angažmana zaposlenika. Kvalitetna organizacija službe unapređenja prodaje po profesionalnim standardima zahtijeva značajna finansijska ulaganja, a mnoge kompanije nisu spremne na ove troškove. Čak i velike svjetske kompanije, koje u svojoj organizaciji imaju uspostavljenu funkciju unapređenja prodaje, mogu donijeti odluku da na nekim tržištima na kojima nisu ostvarili optimalan nivo prodaje, ukinu ovu službu.
Šta bi bilo idealno rješenje za kompanije? Opet vrlo jednostavno – koristite usluge tima Unapređenje prodaje.
Naš tim, kojeg čini 120 unapređivača prodaje, pruža usluge pravljenja narudžbi u svim kanalima prodaje. Tu smo za naše klijente kada smo im najpotrebniji – pružamo podršku u situacijama kada klijent nije u mogućnosti pokrivati određeni teren, zbog neisplativosti zapošljavanja, nemogućnosti pronalaska adekvatne osobe, odlaska na bolovanje ili godišnji odmor postojećeg uposlenika uz nemogućnost adekvatne zamjene za istog.
Za vrijeme našeg angažmana klijent će u potpunosti biti siguran da će usluga biti pružena bez prekida tokom čitave sedmice, u svim dogovorenim objektima. Koristeći našu uslugu pravljenja narudžbi klijent svoje prodajne timove može usmjeriti na druge poslovne aktivnosti, poput širenja baze kupaca na drugim terenima, što ima dodatni pozitivan efekat na povećanje prodaje. Uslugu pravljenja narudžbi pružamo na cijeloj teritoriji Bosne i Hercegovine, Srbije, Crne Gore i Sjeverne Makedonije.
Naš tim je 𝗨vijek 𝗣rvi, 𝗨vijek 𝗣ouzdan i 𝗨vijek 𝗣rofesionalan, nadopuniti će vaše poslovanje i UNAPRIJEDITI PRODAJU!